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Cuando Visa invirtió en FinTech MoniePoint nigeriano a principios de este año, no solo validó el unicornio recién acuñado, sino que señaló una nueva dirección audaz.
Como parte de ese acuerdo, el fintech nigeriano mejor conocido por construir una de las plataformas de banca comercial más grandes de África, insinuó planes para integrarse con Visa Direct, un movimiento que desbloquearía los rieles de cuota internacionales para remesas y servicios transfronterizos.
Esa logística ahora está tomando forma con el dispersión de Monieworldcomenzando con el corredor Reino Unido-Nigeria, su primera incursión en los servicios financieros centrados en la diáspora. Pero esta no es solo otra envite para el convexidad de remesas, insiste en el fundador y CEO Tosin Eniolorunda. “No estamos tratando de ser una aplicación de remesas”, dijo a TechCrunch. “Estamos construyendo una plataforma de banca inmigrante adecuada”.
Es un movimiento avaricioso. El espacio de remesas, especialmente el corredor del Reino Unido -Nigeria, es uno de los verticales fintech más concurridos de África. Desde Lemfi, Send y Nala a Zepz y Taptap Send, los migrantes no tienen escasez de opciones. Con elegantes experiencias de afortunado, bajas tarifas y abriles de equidad de marca, esos titulares han definido el espacio.
Para la mayoría de los inmigrantes nuevos, nominar una aplicación de remesas es una de las primeras decisiones financieras que toman, a menudo a través del boca a boca. Eso significa que Monieworld no solo está entrando tarde, sino que tendrá que bregar con los titulares desaire que ya están arraigados en los hábitos diarios.
Y aunque la entrada de MoniePoint trae escalera y credibilidad, algunos observadores cuestionan si el mercado necesita otra plataforma de remesas.
Eniolorunda dice que Monieworld quiere ayudar a los nuevos inmigrantes a mantenerse conectados con la clan y las obligaciones en casa mientras se establecen en el extranjero. Si proporcionadamente hay poca o ninguna diferenciación en el producto o los precios con respecto a los primeros (remesas), una inspección rápida al sitio de Monieworld mostrará una posición en torno a proporcionar mejores precios que otras plataformas.
Pero eso en sí mismo no es un foso y a menudo es una carrera cerca de el fondo. Incluso Eniolorunda está de acuerdo: “No estamos tratando de opinar que estamos aquí para ser los más baratos”, dijo el CEO. “Pero adecuado a que ya tenemos una tecnología existente, procesamiento de rieles y hemos rematado economías de escalera en muchos lugares, es un medio que podemos permitirnos ser más baratos para nuestros clientes”.
MoniePoint ha pasado abriles construyendo infraestructura en Nigeria, desde pagos y tarjetas hasta crédito y cumplimiento de las empresas y, más recientemente, los consumidores minoristas. Su argumento es que esta misma pila, reutilizada para los inmigrantes, puede ofrecer más valencia que las aplicaciones de remesas independientes.
“Hemos proporcionado productos fáciles de usar y asequibles en Nigeria, donde ahora ofrecemos servicios de cuota, software de crédito y tarjetas de débito y crédito para nuestros negocios y consumidores”, comenta Eniolorunda. “Pensamos que para completar el ciclo, todavía podemos ofrecer este mismo conjunto de servicios a nuestro mercado pero en la diáspora”.
Encontrar su motivo en un mercado realizado de multitud
Las remesas son el punto de entrada. Sin requisa, el objetivo a espacioso plazo, dice, es ofrecer un conjunto más amplio de herramientas financieras como la construcción de crédito. Es una tieso que ha despegado en los EE. UU. En los últimos abriles, donde las plataformas digitales como Zolve ayudan a los inmigrantes a alcanzar a los servicios financieros, comenzando con crédito como cuña, no remesas (Pillar es una compañía similar en el Reino Unido).
“Cuando te instalas en un nuevo país, debes construir un historial crediticio. La multitud está tratando de descubrir y encontrar su estabilidad en nuevos países, y si pueden encontrar una plataforma que entienda su proscenio y ayude a construir crédito, será espléndido para ellos”, dijo el director ejecutor mientras permanece proporcionadamente apretado en otras características que podría ofrecer.
Panorama de remesas del Reino Unido superado £ 9.3 mil millones en 2023. Nigerianos en el extranjero enviados a casa Más de $ 20 mil millonessegún el Sotabanco Mundial. Es un corredor donde muchos jugadores pueden existir presumiblemente y tener una billete de mercado considerable. Sin requisa, con estos jugadores compitiendo en precios o velocidad, los dos ahora mercantilizados, Eniolorunda cree que solo unos pocos serán ganadores al proporcionar una experiencia superior.
A medida que MoniePoint profundiza su huella locorregional en países africanos como Kenia, planea divulgar corredores de Monieworld para esas diásporas en el Reino Unido, EE. UU. O Canadá, al igual que el próximo paso razonable. Este maniquí permitirá que el fintech de una lapso se establezca en sus operaciones pesadas de Nigeria al extender su exposición, un tono Eniolorunda dice que resonó con los inversores durante su zaguero aumento.
Aún así, el desafío es efectivo: MoniePoint está entrando en un espacio ferozmente competitivo, y no está claro cuánto beneficio queda para capturar. Si proporcionadamente Eniolorunda ve una consolidación inapelable por delante, el FinTech rentable está apostando a que su infraestructura, conocimientos de cumplimiento y comprensión cultural profunda le darán suficiente progreso a la importancia.
“Cuando comenzamos MoniePoint y consideramos la banca de la agencia, parecía que estábamos entrando tarde. Pero el mercado creció y miró dónde estamos ahora”, dijo Eniolorunda, reflexionando sobre la entrada tardía de Moniepoint en la banca de la agencia en 2019. “Lo mismo podría suceder con las remesas. Sí, hay muchos actores, pero todavía hay mucho espacio para apropiarse más clientes u ofrecer servicios adicionales”.
