La firma holandesa de pagos Adyen ahora tiene una capitalización de mercado de más de $ 61 mil millones, pero eso no detuvo a su cofundador Arnout Schuijff de renunciando en 2021 para centrarse en su nueva startup, A usted.

Ahora una startup fintech con sede en Amsterdam con 35 empleados, Tebi ayuda a los restaurantes, bares y otras empresas de hospitalidad a llevar la batuta sus operaciones con una plataforma basada en suscripción todo en uno que puede manejar pagos, reservas, inventario y más.

Esto significa que TEBI tiene una gran cantidad de competidores, desde sistemas POS hasta plataformas de reserva y soluciones de observación para la optimización de inventario. Pero calma tener una superioridad vinculando todo esto conexo con las funcionalidades y precios de nivel empresarial.

Para un observador casual, esto aparece como poco que Adyen podría favor hecho. Pero cedido su enfoque en la empresa, la construcción de un producto para las PYME se realizó mejor en el foráneo, dijo Schuijff. “Ese fue un paso mucho más metódico para mí que intentar hacerlo internamente del contexto de Adyen”.

Sin bloqueo, Tebi no estaba destinado a satisfacer un malogrado dejado por Adyen. Siquiera estaba destinado a encontrar un nuevo papel para Schuijff, que se había quedado en su papel de CTO posteriormente de la OPI de 2018 que le hizo un multimillonarioal menos en papel. “Mi movimiento fue en realidad positivo. No necesitaba ir. Todavía estaba disfrutando de mi trabajo”, recordó.

Sin bloqueo, lo que le faltaba era codificar; Y este impulso al código era cómo nació Tebi. Durante Covid Lockdown, Schuijff decidió retornar a examinar su intento de favorecer su bar protegido para manejar el impuesto de valencia añadido (IVA) y otras molestias.

En un nivel tecnológico, esto era similar a la plataforma de contabilidad que construyó para Adyen, y ayer de eso, para Bibit, que luego se apodera de RBS Page del Mundo adquirido en 2004. Pero para 2020, Schuijff tenía más herramientas a su disposición. Usando la transmisión, pudo apoyar actualizaciones de transacciones instantáneas, y lo agarró.

Del esquema paralelo a la empresa

Si proporcionadamente este no es el caso en los Países Bajos todavía, “se ve un movimiento alrededor de los departamentos fiscales que requieren que las empresas de hospitalidad informen al instante cuando ocurra la saldo”, dijo Schuijff. Pero más generalmente, vio la pobreza de menos trabajo de reconciliación manual. Esto incluso le fue confirmado por el propietario del bar Mazdak Nasori, quien se convirtió en uno de los cinco cofundadores de Tebi.

Finalmente, Schuijff le dijo al CEO de Adyen, Pieter van der, ¿dejaría concentrarse en Tebi a tiempo completo? Pero su objetivo no era construir otro Bibit o Adyen, y aún no lo es. “Fue solo que me inspiré tanto por la codificación y por la oportunidad de contribuir con poco a la sociedad de otra forma ayudando a muchos dueños de negocios locales”, dijo Schuijff a TechCrunch.

Como CEO de Tebi, el papel de Schuijff no implica mucha programación, y la ironía no se pierde en él. “Extraño hacer la codificación, pero luego descubrí que podría asociar más valencia y aumentar las posibilidades de éxito de Tebi haciendo lo que se supone que debe hacer un CEO, que es construir el equipo y muchos otros aspectos, ayudando con la organización y todas estas cosas”.

Una de estas cosas son las ventas. Cuando sale a tomar o tomar una copa, Schuijff no puede evitar charlar con los propietarios sobre sus puntos débiles, verificando lo que están usando e introduciendo Tebi. “Considero que les estoy haciendo un valía, casi”, se rió.

Aún así, unir fuerzas con la ex tecnología de ADYEN EVP Rob Vonk cuando el CTO de Tebi hizo un equipo pesado tecnológico que necesitaba firmeza, dijo Schuijff. Así que incluso contrató a Aki Tas como COO, quien anteriormente era director de organización comercial y operaciones en la principios, y reclutó a Patrick Studeneer, como CCO, anteriormente COO en Wolt. “Ahora logramos equiparar el envase y comenzar a centrarnos mucho más en el flanco comercial y en el flanco de la expansión”.

Medios para la expansión

A posteriori de utilizar un enfoque de implementación hiperlocal, Tebi ahora está acondicionado en los Países Bajos, donde dice que los comerciantes ya están procesando nueve cifras de pagos anualmente en la plataforma. Con papeles abiertos en Amsterdam y Londres y planea duplicar su personal para fin de año, su próximo paso es comenzar a servir al mercado del Reino Unido, seguido de “muchos países en los próximos primaveras”, dijo Schuijff.

Este despliegue será compatible con la financiación. Ocho meses posteriormente de criar un Serie de 20 millones de € liderado por índices empresas (aproximadamente $ 22 millones), Tebi ahora ha cerrado una inversión de € 30 millones (aproximadamente $ 34 millones) dirigido por Capitalg, el Fondo de Crecimiento del Alphabet de Google, con la décimo del índice, aporta su financiamiento total a € 56 millones (aproximadamente de $ 64 millones).

Aunque el socio de Capitalg, con sede en San Francisco, Alex Nichols, es un inversor en realidad impulsado por juicio que incluso tiene Europa en su radar. Recientemente dirigió un acuerdo a la startup belga Odoo, que se unió a una cartera que ya incluye a Monzo y Pennylane. Buscó a Tebi posteriormente de observar que las PYME europeas están desatendidas por soluciones de cuota costosas y dominadas por el asiento.

“Esta configuración se parece mucho al mercado estadounidense hace 15 primaveras ayer de que el aumento de los pagos de software redujo la décimo bancaria a menos del 30%”, dijo a TechCrunch en un comentario por escrito.

Que Nichols había hecho su investigación era lo que finalmente ganó el acuerdo con Capitalg, encima de todos los “puntos de contacto” entre las propiedades de Tebi y el alfabeto como Android, Gemini, Google Cloud y Google Maps. “No estábamos buscando una inversión, pero pensamos, sí, esto es que están trayendo mucho más que solo plata”, dijo Schuijff.

El plata en cuestión financiará más que la expansión internacional de Tebi. Asimismo le permitirá asociar más funciones de IA, encima de lo que ya implementó para la incorporación para extraer automáticamente la configuración del menú, la identidad visual y la reserva. “La visión futura”, dijo Schuijff, es que, encima de su plataforma todo en uno, habrá “una plataforma de IA que lo ayudará a llevar la batuta mejor su negocio”.

La construcción de esta visión y la expansión en toda Europa tomará el orgulloso de lado de Tebi por un tiempo. Pero posteriormente de eso, y “tan pronto como estamos seguros de que podemos obtener una parte importante del mercado allí”, una expansión estadounidense está en las cartas.