Higüey. Comprar un transporte se ha convertido en una valentía cada vez más popular entre los dominicanos, especialmente entre los jóvenes.

Para algunos, representa un símbolo de logro y comodidad; para otros, una privación urgente ligada a la seguridad, la independencia y los problemas del transporte notorio.

En cualquier caso, el mercado automotriz continúa en crecimiento, impulsado por la facilidad de financiamiento y la gran variedad de opciones que ofrecen los dealers en todo el país.

“Estoy visitando varios lugares para comprarme un carrito porque la situación está difícil. A mí y a una amiga nos atracaron, y yo dije que no puedo tener lugar por lo mismo. En un carro hay un poco más de seguridad”, comentó Franchesca, una nuevo de 25 abriles que recientemente comenzó la búsqueda de su primer transporte.

Esta historia se repite en muchos hogares. La facilidad de crédito, ingresos más estables y el comunicación a plataformas digitales han transformado la forma en que los dominicanos compran su primer automóvil.

Jóvenes mejor informados

Según Jeffry Reyes Del Orbe, mercader con experiencia en el sector automotriz, los jóvenes están cada vez más informados.
“Investigan antiguamente de comprar y manejan mejor sus finanzas para poder conseguir su primer transporte”, aseguró.

Reyes explica que el maniquí más solicitado por los jóvenes es el Honda Civic, correcto a su diseño atractivo, buen rendimiento y piezas accesibles.

“Eso dependerá del presupuesto, pero la mayoría se inclina por un Civic. Adicionalmente, ya no compran a ciegas. El internet es su primera aparejo. Investigan tanto que a veces saben más que nosotros del transporte que andan buscando”, comentó entre risas.

Además resaltó que el financiamiento hoy día está más al gravedad. “Muchos jóvenes tienen ingresos entre 50 y 80 mil pesos mensuales. Si manejan adecuadamente sus tarjetas y tienen buen movimiento bancario, no tienen mayores complicaciones”.

Un mercado competitivo y cambiante

A pesar de la ingreso demanda, el mercado automotriz además enfrenta desafíos.
“Está saturado. Hay más propuesta que demanda. Si un mercader no tiene buena organización o presencia en redes, tiene los días contados”, advirtió Reyes.

En cuanto a las preferencias, señala que todo depende de la ubicación del comprador y de su capacidad de cuota.
“En el centro de la ciudad, quienes tienen más ingresos compran marcas como Volvo, mientras que en zonas como Santo Domingo Este y Santo Domingo Meta, se venden mucho los Toyota RAV4 y Honda CR-V”.

Los compradores actuales prefieren vehículos automáticos, con diseño reciente y buen consumo de combustible. Los modelos mecánicos, explica Reyes, se venden casi exclusivamente para camiones.

Las trabas del crédito y el impacto del dólar

Uno de los principales desafíos es el costo en dólares de los vehículos importados.
“Todos los vehículos se compran en dólares, así que cualquier elevación impacta directamente los precios. Eso golpea al consumidor, que ya de por sí enfrenta dificultades como la descuido de crédito o la privación de un avalista”, explicó.

No obstante, existen entidades financieras especializadas en préstamos para vehículos, que ofrecen tasas atractivas y condiciones más flexibles.

Las redes sociales: la nueva vitrina

“Ya no importa dónde estés. Si eres visible en redes, vendes. Adicionalmente, una buena reputación digital hace que el cliente regrese y recomiende”, afirmó Reyes Del Orbe.

Agregó que hoy día muchos dealers ofrecen hasta dos abriles de señal en motor y transmisión, lo que genera más confianza a la hora de cerrar una saldo.

Consejos para comprar tu primer carro usado

Reyes además compartió dos recomendaciones esencia para quienes están considerando comprar su primer transporte:
1. Manejo de aumentar tus ingresos antiguamente de endeudarte.
2. Si tomas un préstamo a cinco abriles, procura pagarlo en tres, inyectándole al haber cuando puedas.

¿Alrededor de dónde va el mercado?

Aunque las ventas siguen activas, el crecimiento del sector se ha desacelerado levemente.
“El problema es que este mercado no tiene barreras. Cualquiera puede traer vehículos, y eso ha dañado un poco el negocio”, señala Reyes.

Aun así, afirma que trabajar en el mundo de la saldo de vehículos tiene sus recompensas.

“El viejo pelea es entender lo que el cliente efectivamente quiere. La viejo satisfacción es memorizar que ayudaste a cualquiera a hacer una buena transacción, con honestidad y responsabilidad”.intencionadamente Reyes.

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