A menudo escuchamos a las personas asegurar con entusiasmo lo que quieren conquistar. Quieren emprender, cambiar de trabajo, mejorar su relación, iniciar un esquema o cambiar algún aspecto de su vida. El qué suele aparecer con claridad en la conversación. Sin confiscación, no siempre viene acompañado de otras preguntas igual de importantes: cómo se piensa conquistar, para qué se quiere alcanzar y, poco que casi nadie considera, qué sigue a posteriori de haberlo conseguido. En esa partida de preguntas suele esconderse la diferencia entre una ilusión y un esquema verdaderamente pensado.

En el dominio de la hecho, las buenas intenciones necesitan poco más que entusiasmo. Cuando un propósito se toma en serio, aparece la menester de ordenarlo con cierta método. Y esa método suele comenzar con cuatro preguntas simples, pero decisivas: ¿qué?, ¿cómo?, ¿para qué? y qué sigue a posteriori.

La primera es el ¿qué?.

Aquí se define con claridad el objetivo que se quiere alcanzar. El qué establece el destino; señala en torno a dónde queremos ir. Sin confiscación, conviene ojear poco desde el principio: tener claro el objetivo orienta, pero por sí solo no produce cambios. Es al punto que el punto de partida.

Luego aparece el ¿cómo?.

Aquí comienza el dominio de la sinceridad. El cómo describe los medios y los métodos que permitirán alcanzar aquello que se desea. Es el momento de conversar de estrategias, de capital, de decisiones y de trabajo. Muchos proyectos fracasan precisamente en este punto, porque las personas se enamoran de la idea del resultado, pero no se detienen a diseñar el camino que conduce en torno a él.

La tercera pregunta es el ¿para qué?.

Esta es quizás la más profunda de todas, porque obliga a mirar más allá del logro inmediato. El para qué describe el impacto que se retraso producir, tanto en la vida personal como en el entorno. ¿Para qué quiero emprender? ¿Para qué quiero alcanzar determinada meta? Las respuestas pueden ser diversas: independencia, estabilidad, crecimiento, contribución o enviado. Lo importante es que exista una razón clara que le dé sentido al esfuerzo.

Pero incluso cuando esas tres preguntas están respondidas, todavía queda una más que rara vez se formula:

¿qué sigue a posteriori?

Esta última pregunta introduce una dimensión que se suele ignorar. Alcanzar un objetivo no es el final de la historia; en muchos casos es al punto que el inicio de una nueva etapa. Lo que sigue a posteriori tiene que ver con innovar, expandir, sostener o hacer crecer aquello que se ha rematado. Es la diferencia entre alcanzar poco una vez y construir poco que perdure.

En los negocios, en la vida personal e incluso en los proyectos colectivos, las metas que efectivamente generan transformación suelen surgir de esta secuencia de pensamiento. Primero se define lo que se quiere. Luego se diseña el camino para lograrlo. A posteriori se comprende el propósito que le da sentido. Y finalmente se proyecta el futuro de aquello que se ha construido.

En otras palabras, el definitivo pensamiento clave no termina cuando se alcanza el objetivo. Comienza, precisamente, en ese punto.

Por eso, cada vez que alguno formule un nuevo propósito, tal vez convenga memorar mi frase: no hay un qué sin un cómo, un para qué y un qué sigue a posteriori. Porque las metas adecuadamente pensadas no solo buscan ganar; igualmente saben qué hacer cuando llegan.

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