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“Decimos unas 16.000 palabras diarias, pero nuestro verbo corporal está activo las 24 horas del día. Comunicamos más por lo que callamos que por lo que decimos”, señala Juan Manuel García ´Pincho´, hábil en ciencias del comportamiento, comunicación no consciente y negociación de incidentes críticos.
‘Pincho’ ha desarrollado un método que podemos aplicar en nuestro día a día para analizar el verbo corporal de quien tenemos delante, en una entrevista o una presentación de trabajo, en una reunión de vecinos o en una discusión con nuestra pareja, y poder salir ganador de esas y muchas otras situaciones.
‘pincho‘ comenta que existen muchos mito aproximadamente de las ciencias del comportamiento y la maduro parte de ellos caen en la simplificación excesiva: tocarte la ñatas no siempre significa que estés mintiendo ni cruzarte de brazos que seas distante.
“Todo lo que decimos y que se sitúa en el ámbito puramente verbal, solo ocupa el 7%. Pero los comportamientos no verbales constituyen entre el 60 y el 65% de toda la comunicación interpersonal y, en algunas ocasiones, puede arribar a constituir hasta el 100%”, explica ‘pincho‘, el maduro hábil en España sobre comunicación no consciente.
“Este tipo de comunicación además puede revelar los verdaderos pensamientos, sentimientos e intenciones de una persona“, señala ‘Pincho’autor del manual ‘Ciencias del comportamiento’, donde explica como “analizar los gestos, las microexpresiones y el comportamiento humano para repasar a las personas en una sociedad hiperconectada pero llena de malentendidos“.
García fue miembro durante dieciocho abriles de la Dispositivo Central Operativa de la Escolta Civil (UCO), considerada “el FBI gachupin”; está acreditado por el psicólogo estadounidense Pablo Ekman en detección de microexpresiones y se formó con el FBI estadounidense en negociación de incidentes críticos y en examen del comportamiento.
A lo desprendido de su trayectoria, este hábil se ha especializado en comunicación no verbal no conscienteevaluación de la verdad, perfilación y examen del comportamiento y neuroinfluenciay ha trabajador estos conocimientos tanto en operaciones policiales como en el ámbito de la enseñanza y la divulgación, como conferenciante y podcaster.
Para este doble, “la comunicación no consciente es una de las dimensiones más sutiles de la comunicación humana“.
¿Qué nos dice el verbo corporal?
García señala que “las conductas no verbales nos hablan del real estado de actitud del individuo”.
“El hecho de que la persona No suela ser consciente de cómo se está comportando su cuerpo, permite afianzar que lo que su cuerpo ´dice´ suele ser mucho más sincero que sus palabras, las cuales, ayer de articularse, siempre pasan por el consciente y, por consiguiente, por el filtro de la voluntad del individuo”, enfatiza García.
‘Pincho’ explica que “las ciencias del comportamiento consisten en analizar el comportamiento humano para comprender mejor a los demás, conocernos mejor a nosotros mismos, desarrollar nuestra capacidad de influir, y sacar provecho de este acto tan humano y que hacemos a diario sin tan pronto como pensar: comunicarnos“.
Los beneficios de aplicar esas ciencias “pueden ir desde comprender mejor a tu nuevo compañero de trabajo hasta negociar tu sueldo, entender repasar cuándo una persona tiene intenciones ocultas y hasta preparar un conflicto inminente”, apunta ‘Pincho’.
‘Pincho’ comparte algunas claves básicas del método para analizar el verbo corporal que ha desarrollado basándose en su formación con Pablo Ekman y el FBIy en su dilatada experiencia como investigador policial, las cuales pueden resultarnos efectos para ´repasar´ a las personas.
Aunque este doble rejón una advertencia previa: a día de hoy no hay un patrón definido, visajemicroexpresión o conducta de un individuo, que desvele de modo rotunda y por sí solo, sus verdaderos pensamientos, sentimientos e intenciones. Solo se pueden detectar indiciosque deben ser considerados como tales: es opinar como señales de que poco que puede existir o no.
¿Cuáles son los indicios de verdad y mentira?
Juan Manuel García recomienda “fijarse en la congruencia entre lo verbal y lo no verbal. Debemos observar que haya fluidez, congruencia y que los gestos y las palabras vayan en la misma dirección”.
“Solo existen un par de estudios científicos relacionados con la detección de la mentira que hablan de la observación de reacciones vinculadas a la mentira, pero son muy difíciles de aplicar. Una es la dilatación de la pupila y la otra es la temperatura de la ñatas y de la frente”, explica este doble.
Indicios de buenas intenciones
Para detectar un posible indicio de las intenciones de una persona‘Pincho’ sugiere “fijarnos en el hecho de que no tenga tensión corporales opinar que se pueda observar la hipotonía (tono muscular bajo) de su cuerpo, y que por otra parte su atención no sea excesiva”.
“Igualmente podríamos observar su expansión corporal para conocer la activación que esa persona tiene con respecto a nosotros”, añade ‘Pincho’.
Indicios de malas intenciones
Para este hábil “es importante darse cuenta de dónde está el foco de esa personasu número de parpadeos, su tensión corporal y observar si tiene algún tipo de visaje que indique que podría ocasionar una posible ataque o que directamente está recepcionando de modo negativa aquello que está escuchando”.
“Esto zaguero podríamos comprobarlo observando si esa persona tiene numerosos gestos que indican rechazo, inquina o algún tipo de emoción negativa“, señala García.
“Por ejemplo, si tenemos delante a alguno que se está enfadando podríamos observar una grado de ese enfado. En este caso observaríamos, por ejemplo, la dilatación de sus fosas nasales, la palpitación de su mandíbula y la tensión de sus articulacionesentre otros muchos gestos”, según puntualiza García.
Indicios de que nos ocultan poco esencial
“Una persona realiza un visaje que indica ocultamiento sólo en el momento en que lo que se oculta es importante; si no lo fuera, no surgiría ningún visaje. Es opinar, el verbo corporal reacciona solo cuando aquello que se esconde tiene suficiente relevancia”, explica ‘Pincho’.
“Algunos gestos importantes que indican que puede favor un ocultamiento o una contención verbal pueden ser, por ejemplo, interponer la mano o un dedo en la boca”, añade ‘Pincho’.
Señala que ese individuo además podría efectuar un visaje al que ‘Pincho’ denomina ´la boca en madreperla´, el cual consiste en meterse los labios interiormente de la boca, y que podría traducirse como una contención verbalpoco así como ´te diría poco pero no voy a hacerlo´, según explica García.
Indicios de que nos hablan sin ocultamientos
“La fluidez y la patente descuido de control son las señales que me inspiran más confianza en las personas, porque cuando alguno miente, oculta o proxenetismo de controlar demasiado lo que dice, además termina controlando lo que hace, y eso se nota en cierta rigidez del verbo corporal“, desvela este hábil.
Añade que “es muy global un parpadeo neuromotor en aquellas personas que tienen un dialogo interno oh introspección cuando están hablando, lo cual es sobrado complementario con no tener nadie que ocultar”.
¿Cómo asegurarnos de que leemos correctamente a una persona?
“Para cerciorarnos de que hemos culto correctamente a alguno, debemos tener en cuenta el contextoel ´saco´ de esa persona y el ´principio de acción-reacción“, señala este hábil en Ciencias del comportamiento.
“El contexto resulta fundamental, ya que un mismo visaje puede conseguir significados muy distintos según la situación en la que se produzca”, puntualiza.
Por otra parte, “el ´saco´ de una persona corresponde a su fila saco de movimientos y gestos en una comunicación en la que no existe presión ni intereses en distracción”, añade.
“Conocer estas ‘coordenadas 0.0‘ nos permitirá identificar con maduro precisión cuándo se producen variaciones significativas en su verbo corporal“, subraya.
Por zaguero, y más importante, “tenemos que considerar el ´principio de acción-reacción´”, puntualiza.
“Cuando se produce un visajetenemos que identificar qué ha ocurrido inmediatamente ayer para poder entender cuál ha sido el estresor o el detonante de ese visaje. De ese modo sabremos a qué reacciona exactamente la persona en cuestión”, concluye García.
