¿Qué se necesita para elevar la Serie A en el mercado coetáneo?

Las metas se han movido, hay más en articulación y los inversores parecen más exigentes que nunca a medida que el auge de la IA remodela la industria. En TechCrunch Disrupt, tres inversores (Thomas Green de Insight Partners, Katie Stanton de Moxxie Ventures y Sangeen Zeb de GV) desglosaron lo que buscarán en el nuevo año.

Los números cuentan una historia clara. Se están financiando menos rondas, pero el tamaño de los acuerdos ha aumentado, dijo Green citando un estudio.

“Nunca ha sido tan claro iniciar una empresa y nunca ha sido más difícil construir poco que sea defendible”, dijo Stanton.

Para Zeb, GV utiliza una fórmula específica para evaluar las empresas. La firma analiza si las nuevas empresas han rematado adaptarse al mercado de productos, examinando los patrones de demanda para respaldar que cada trimestre supere al preparatorio. “Esa secuencia debería ocurrir de forma consistente”, dijo.

Stanton se hizo eco de esta prioridad. “¿Puedes demostrar que puedes entregar repetidamente? ¿Puedes demostrar que puedes crecer repetidamente en un mercado amplio y en crecimiento?”

Pero Green advirtió que no todas las empresas deberían agenciárselas un crecimiento a escalera de peligro. “Ni siquiera vale la pena tomar este boleto a menos que creas que puede ser un gran negocio, ¿verdad?” dijo. “La mayoría de las empresas no deberían (agenciárselas) prosperar sus proyectos. No deberían aceptar cientos de millones de dólares”.

Más allá de las métricas, los tres inversores enfatizaron la calidad de los fundadores. Stanton dijo que está buscando fundadores apasionados que puedan soportar el amplio delirio de construir una empresa. Zeb estuvo de acuerdo. “La pasión sigue siendo lo más importante”, afirmó.

El panel inevitablemente recurrió a la IA. Green aseguró a las empresas que no son de IA: “El hecho de que no sean IA no significa que no tengan un activo muy atractivo, una calidad intrínseca para ustedes”, dijo.

Para las empresas de IA que intentan diferenciarse en un mercado saturado, Green vuelve a los primeros principios. “Tratamos de entender, si se negociación de un mercado con mucha competencia (incluidos) tanto los tradicionales como los competidores de próxima gestación y los jugadores de plataformas, ¿cuál será el camino destacado?”

Stanton dijo que pesquisa fundadores que combinen la industria y la experiencia técnica, mientras que Zeb prioriza el impulso implacable, buscando fundadores que constantemente pregunten cómo moverse más rápido que la competencia.

A pesar de las fluctuaciones del mercado, el panel sugirió que las principales prioridades de los inversores siguen siendo consistentes. “El moldura es suspensión, pero si el resultado puede ser increíblemente enorme, aceptaremos esa (reto)”, dijo Green.