Startup Wisdom es una nueva serie TNW que ofrece lecciones prácticas de expertos que han ayudado a construir grandes empresas. Esta semana, Lize HongFundador de la firma de comunicaciones estratégicas Venture Foxcomparte sus consejos para que las startups sean notadas.

Las startups no fallan porque carecen de un buen producto. Fallan porque nadie sabe ni se preocupa por ellos. Es estupendo, pero cierto. Mientras que muchos fundadores se aferran al mito de que “construirán y vendrán”, la existencia es que la atención es oxígeno para las nuevas empresas.

He aprendido esto a través de la experiencia. Como avezado en comunicaciones tecnológicas, he defendido la reputación de empresas como Google y Uber y ayudó a cientos de nuevas empresas a construir sus marcas en Europa y los Estados Unidos, desde pre-siete hasta post-OPI. Ahora trabajo en estrecha colaboración con los fundadores para crear mensajes que efectivamente atraviesan el ruido.

Una y otra vez, descubrí que los fundadores más exitosos saben precisamente el valencia único que aportan. Es mi encomienda ayudarlos a dejar de dejar el éxito al azar al tener mensajes de cristal y convertir su marca en un multiplicador de fuerza.

Es un enfoque en el que compartí Conferencia TNW El mes pasado, y una que haya permitido a las empresas consolidar fondos, atraer a los mejores talentos y ingresar clientes. Según estas experiencias, aquí hay cinco principios que todo el fundador necesita dominar para que se note su inicio.

1. Tener mensajes de cristal

Si un fundador no puede explicar lo que hace en 20 segundos, están en problemas. Los mejores comunicadores del mundo no son los más carismáticos: son aquellos que organizan información, por lo que es obediente de entender.

Los fundadores deben articular el problema que resuelven, la opción que ofreceny el beneficio para el cliente en estilo sencillo. Sin jerigonza, sin “interrupción de vanguardia”. Si su mensaje es demasiado complicado o desenfocado, las personas asumirán que su producto además lo es.

Pon a prueba tu mensaje en algún fuera de tu industria. Si no lo entienden, siquiera lo harán los inversores, clientes, talento o medios de comunicación. No intente ser inteligente cuando pueda ser claro: piense en oraciones cortas y use palabras que las personas efectivamente entiendan.

2. Use un enfoque estructurado para contar su historia

A todos les encanta una buena historia, pero los fundadores a menudo predeterminados a interminables listas de características. En su motivo, prepare tres historias principales que pueda usar repetidamente:

• Historia del producto: Por qué este producto resuelve un problema auténtico y generalizado.
• Historia del fundador: Por qué eres la persona para construir esto.
• Historia de la empresa: Cómo está evolucionando tu startup y alrededor de dónde va.

El uso de estructuras claras para contar su historia lo ayuda a conectarse emocionalmente al ilustrar su tracción y visión. A los fundadores que dominan la narración de historias les resulta más obediente divulgar, alistar y consolidar la prensa.

3. Asegúrese de que PR sirva a sus objetivos

Demasiadas startups Chase Press por vanidad, no logística. Su comunicado de prensa no es un boleto dorado. Es un transporte para una historia.

Ayer de redactar uno, pregunte: ¿Cómo ayuda la prensa a sus objetivos? Si su prioridad está planteando una ronda, la prensa podría ayudar a gestar credibilidad con los inversores. Si se está expandiendo en un nuevo mercado, la cobertura tópico podría inaugurar puertas. Identifique sus objetivos principales y el divulgado al que necesita alcanzar, luego cree comunicaciones que los apunten específicamente.

Apunte stop, pero apunte correcto.

4. Recuerda, PR no siempre es la respuesta

PR es una utensilio, no una opción de atrapar. Press no es el único canal para valer la palabra. Los fundadores a menudo pierden el tiempo lanzando historias que no aterrizarán cuando podrían compartirlas en LinkedIn o el blog de su empresa. No todas las actualizaciones merecen atención de prensa. Si no le coste su anuncio si fuera de otra startup, ¿por qué algún más lo haría?

Ayer de divulgar, evalúe si su historia es efectivamente de interés periodístico. ¿Es oportuno, relevante, impactante o inusual? Si no es así, es mejor desarrollar credibilidad y audiencia directamente en motivo de perseguir los titulares que nunca se materializarán.

5. Solo deje con los medios cuando estés pronto

La cobertura de los medios puede sobrealimentar la credibilidad de su inicio: he conocido esto innumerables veces. Pero además puede exponerlo si no está preparado. Ayer de musitar con los periodistas, asegúrese de tener un producto de trabajo, un mensaje claro y una historia convincente. Investigue con quién está hablando, prepare sus puntos esencia y practique replicar preguntas difíciles.

Y recuerda: seguimiento. Un correo electrónico de seguimiento claro y factual ayuda a los periodistas a obtener los detalles correctos y construye relaciones para una cobertura futura.

El resultado final

No puedes delegar la narración de historias a una agencia y esperar ilusionismo. Los fundadores más exitosos entienden que las comunicaciones son una parte central de la construcción de su empresa, no una ocurrencia tardía.

A través de mensajes claros, narración estructurada, relaciones públicas estratégicas y vinculación de la marca, las nuevas empresas pueden transformarse de advenir por stop a inolvidable.

Su producto merece ser notado. La pregunta es: ¿aprenderá a contar su historia lo suficientemente admisiblemente para que el mundo se preocupe?