Pocas compañías han crecido tan rápido como Tesla, especialmente preciso ayer y luego de que la compañía lanzó el Maniquí 3, su primer EV asequible.

“Escalamos a Tesla en 30 meses de $ 2 mil millones en ingresos a $ 20 mil millones en ingresos”, dijo Jon McNeil, ex presidente de Tesla, cofundador y CEO de DVX Ventures, dijo a la multitud del evento All Stage de TechCrunch en Boston.

No era la primera vez de McNeil en las empresas de escalado, ni sería la última. Anteriormente, fundó seis compañías diferentes, y luego de Tesla, se unió a Lyft como COO ayer de comenzar su propia empresa de aventura, donde lanzó una docena de nuevas empresas.

Con los abriles, McNeil ha desarrollado un manual de jugadas que lo ayuda a identificar cuándo una empresa está madura para esquilar. Compartió esas ideas la semana pasada con la audiencia en TechCrunch All Stage 2025.

Al evaluar el potencial de una empresa para esquilar, McNeil los juzga principalmente en dos medidas diferentes, el ajuste del mercado de productos y el ajuste del mercado. No es inusual que los inversores se concentren en esos conceptos, pero McNeil los ha destilado en dos medidas objetivas.

Para el ajuste del mercado de productos, le pregunta a cada startup: “Haga el 40% de sus clientes dicen que no pueden habitar sin su producto”, dijo. Si no, entonces la compañía no está índice.

“Seguimos agregando, agregando, agregando y ajustando el producto hasta calar al 40% y luego decimos, está adecuadamente, esplendor, ahora tenemos un ajuste del mercado de productos”, dijo McNeil. “En sinceridad es objetivo y medido. No es un sentimiento, no es un sentido. Es una métrica”.

McNeil agregó: “Hicimos un estudio de empresas que efectivamente lograron una ruptura, y esas empresas lograron una ruptura en aproximadamente ese nivel de saludo del 40%”.

En segundo zona, McNeil analiza si la compañía tiene una logística madura de mercado. Específicamente, está interesado en si la cantidad que gasta una empresa para cazar clientes, conocidos como costo de adquisición de clientes (CAC), está suficientemente por debajo del valía total de por vida (LTV) que el cliente traerá a la empresa.

Cuando una empresa comienza a atraer cuatro veces más plata durante la vida del cliente de lo que gastó para adquirirlos, una relación LTV a CAC de cuatro a uno, es cuando sabe que la compañía está índice.

“Luego inventamos el efectivo. Pero ayer de eso, estamos repartiendo efectivo $ 100,000 a la vez solo para calar a diferentes puertas de etapas”, dijo.